Дизајнирање на „Утре“
со алатките од „Денес“.
Повеќето бизниси реагираат на трендовите кога тие веќе се тука и ја „тресат“ индустријата. Тоа се нарекува кризен менаџмент. Blue Ocean стратегијата нè учи да гледаме низ времето.
Идентификувај ги трендовите во зародиш и дизајнирај го бизнисот така што ќе биде совршено поставен кога тој тренд ќе стане новата реалност.
Вистински Тренд
За Син Океан, трендот мора да задоволи 3 критериуми:
Временски патник
Денес се фокусираме на: Одржливост и Циркуларна економија (Zero Waste).
Избери досадна индустрија: На пример, Производство на мебел.
Проектирај ја иднината: Замисли дека е 2030 година. Државата вовела огромен данок на сè што не се рециклира. Купувачите се срамат да поседуваат нешта кои завршуваат на депонија.
Креирај решение: Што би можел да продаваш денес за да бидеш лидер во таа иднина? (пр. Мебел како претплата? Мебел кој се враќа и се претвора во нов модел по 3 години?).
Future Projection
Продаваш столица → Клиентот ја фрла по 5 години → Крај на врска.
Изнајмуваш комфор → Ти ја рециклираш столицата → Доживотен клиент.
Како јавнувањето на трендот создава гиганти
Apple (iTunes/iPod)
Дигитална музика
❌ Ситуацијата: Музичките куќи се бореа против пиратеријата и сакаа да го сопрат времето.
✅ Blue Ocean потег: Сфатија дека дигитализацијата е неповратна. Ја направија легална, едноставна и убава.
Резултат: Го дизајнираа пазарот на иднината додека другите плачеа за минатото.
CNN
Глобализација
❌ Ситуацијата: Мрежите емитуваа вести двапати дневно. Веруваа дека тоа е доволно.
✅ Blue Ocean потег: Тед Тарнер го виде трендот на потреба за информации во реално време.
Резултат: Беа подготвени кога светот стана „глобално село“ преку 24-часовни вести.
Box / Dropbox
Cloud Работа
❌ Ситуацијата: Компаниите трошеа милијарди на сопствени сервери и USB стикови.
✅ Blue Ocean потег: Сфатија дека хардверот за складирање ќе стане ирелевантен.
Резултат: Кога трендот на работа од дома експлодираше, тие веќе беа гиганти.
???? Дали знаеше? Случајот на Blockbuster vs. Netflix
Во 2000-тата година, основачот на Netflix понудил да го продаде својот мал бизнис на Blockbuster за 50 милиони долари. Директорите го избркале со смеење, верувајќи дека луѓето секогаш ќе сакаат да одат во продавница за касети. Тие го гледале моменталниот профит од задоцнети плаќања, наместо неизбежниот тренд на стриминг. Денес, Netflix вреди стотици милијарди, а Blockbuster има само една продавница како музеј на тврдоглавоста.
Конкретни примени
AI-Powered "Legacy" Preservation
Трендот: Вештачка Интелигенција + Стареење
Проблем
- • Старите луѓе сакаат да ги пренесат своите приказни на внуците.
- • Децата денес немаат трпение за долги приказни, а мемоарите се скапи за пишување.
Решение
Сервис кој користи AI за да создаде интерактивен дигитален аватар на личноста.
Како функционира
- • AI-то прави интервју, ги учи гестовите и вредностите.
- • Внукот може да му постави прашање на аватарот по 20 години.
- • Добива одговор со оригиналниот глас и мудрост на бабата/дедото.
Зошто верувам во оваа Идеја?
Ја користи технологијата на иднината за да ја реши исконската емоционална потреба за бесмртност. Не продаваш софтвер, продаваш спомен.