BLUE OCEAN СТРАТЕГИЈА ЛЕКЦИЈА #003

Стратешко Платно (Зошто сите сте исти?)

Ако твојата стратегија не можеш да ја нацрташ на салфетка за 60 секунди, тогаш немаш стратегија. Имаш само желба да бидеш како другите, но малку подобар.

# Differentiation # VisualStrategy # Competition
Назад кон Лекциите
Стратегија 003

Стапицата на
копирањето.

Повеќето бизниси патат од болеста „И јас исто“. Конкурентот спушти цена -> И јас исто. Ова води до тоа сите да изгледате исто во очите на купувачот.

Стратешко Платно

Тоа е „Детектор за лаги“. Ако твојата линија на графикот ја следи конкуренцијата, ти си во Црвен Океан.

Дивергенција

Победата доаѓа само кога твојата линија оди СПРОТИВНО.

Тие: Високо
Ти: Ниско
Тие: Ниско
Ти: Високо
Blue Ocean Curve
Твоја Мисија

Рентген на бизнисот

Денес ќе направиме стратешки рентген. Земи ги твоите 3 главни конкуренти. Размисли за 5 работи кои тие ги нагласуваат во рекламите (цена, избор, 24/7).

Задача:

Биди брутално искрен: Дали и ти се обидуваш да победиш на истите тие 5 работи?
Ако ДА, твојата мисија е да најдеш ЕДНА работа која тие ја прават „Супер“, а ти ќе одлучиш да ја правиш „Ужасно“ (или воопшто да не ја правиш), за да вложиш сè во нешто што тие го игнорираат.

Правилото на Фокус

"Не можеш да бидеш добар во сè. Ако се обидеш, ќе бидеш просечен во сè."

Жртвувај за да победиш

Примери од Пракса

Одбивање да се следи толпата

The Body Shop

Гламур vs. Природа

❌ Сите правеа: Скапи сребрени пакувања, супермодели, ветување за „вечна младост“.
✅ Дивергенција: Евтина пластична амбалажа, обични луѓе, природни состојки.

Резултат: Креираа нова категорија на „Етичка убавина“.

Bloomberg

IT Менаџери vs. Трејдери

❌ Сите правеа: Продаваа на IT менаџери кои сакаа стандардни и евтини компјутери.
✅ Дивергенција: Ги игнорираше менаџерите. Креираше скап, некомпатибилен систем (два екрани) директно за трејдерите.

Резултат: Стана стандард во Wall Street.

IKEA

Мебел по нарачка vs. Складирање

❌ Сите правеа: Продавачи кои те следат, чекање 6 недели за испорака, високи цени.
✅ Дивергенција: Без продавачи, без испорака (го земаш веднаш во кутија), сам монтираш.

Резултат: 70% пониска цена и модерен дизајн веднаш достапен.

Дали знаеше?

Кога Southwest Airlines го цртале своето стратешко платно, тие не се ставиле на истиот график со другите авиокомпании. Тие се споредиле со автомобилот.

Авионите се брзи, но скапи. Колите се бавни, но евтини и флексибилни. Southwest направиле хибридна крива: Брзина на авион + Цена и фреквенција на автомобил. Ова им помогнало да сфатат дека не им требаат оброци во авионот (бидејќи ни во кола не добиваш оброк).

Бизнис Идеи

Конкретни примени

The "Anti-Agency"

Performance Model

Проблем

  • Маркетинг агенциите наплаќаат фиксни месечни суми (Retainer).
  • Наплаќаат без разлика дали клиентот има продажба или не.

Решение

  • Агенција која наплаќа 0 денари фиксно.
  • Наплаќа само % од реализирана продажба (Commission only).

Како функционира

  • •Елиминираш: Account Managers, Brand Awareness кампањи.
  • •Зголемуваш: Conversion Copywriting, Sales Funnels.

Зошто верувам во оваа Идеја?

Ова драстично ја менува кривата. Ризикот за клиентот е 0. Сите ќе сакаат да работат со тебе, но ти ќе ги бираш само оние со добар производ.

Претходна лекција Job To Be Done
Следна лекција Уметноста на Одземањето